一個小微紡織企業的成長記錄

. {5 q/ b, t3 k8 s長興縣夾浦鎮，是浙北地區有名的輕紡之鄉，在當地，遍布著相當數量的小微企業，它們中的很大一部分，都是近兩年“個轉企”轉型升級過程中所涌現出來的，葉國紅的長興天晴紡織有限公司就是其中之一。

　　不過，雖然同是小微企業，天晴紡織還是有一些特別。這是因為，從最初的個體戶轉型為個人獨資企業后，它還經歷了二次轉型升級，即從個人獨資企業轉型為有限責任公司。從曾經弱不禁風的樹苗到如今枝繁葉茂的大樹，天晴紡織的發展軌跡，儼然是當下浙江眾多小微企業的成長縮影—雖然面臨的問題和困難很多，但由于其自身不斷向上的努力以及各方的悉心澆灌，曾經一度陷入轉型困境的它們，也最終得以撥開烏云，迎來燦爛天晴。

　　二次轉型，只用了4個月11天

　　時間短了，后勁足了

　　1995年，夾浦鎮上，不少家庭都做起了輕紡生意。葉國紅也是從這個時候開始接觸輕紡，進入了這行。

　　“一開始做銷售，跟著有經驗的人學習、熟悉行業，那個時候更多是幫別人打工，掛靠在別人的地方?！比~國紅說，沒想到一做就是10年。不過，也正是這10年，為他后來創業打下了扎實的基礎。

　　“不僅僅積累了資本，更重要的是手頭有了一批很穩定的客戶。”他告訴記者。

　　2004年8月12日，葉國紅拿到了第一張個體戶營業執照，執照上寫著：個體戶 “長興輕紡城國紅輕紡經營部”，核準的經營范圍為“化纖布、化纖絲加工、銷售”，正式開始了創業之路。

　　由于做足了準備才開始創業，葉國紅的生意很快上了軌道，沒多久，國紅輕紡經營部就發展得有聲有色，家里的經濟條件也越來越好了，后來，又有了汽車、房子。這個時候，如何把生意做得更大，成了葉國紅重點思考的問題。

　　2013年，恰逢當時長興縣工商局（現長興縣市場監管局）工作人員上門宣傳“個轉企”政策，葉國紅意識到這就是一個很好的“發展”機會。于是，在當地工商局工作人員的幫助下，葉國紅很快就拿到了“長興天晴紡織廠”的個人獨資企業執照。

　　從多年的個體戶變身為企業，葉國紅感覺自己“真正前進了一大步”。可這種喜悅感并沒有持續多久，很快，他又意識到一個新的問題，那就是個人獨資企業除了具有對公開票資格，其余各方面跟自己原來的個體戶沒什么區別，管理上也沒覺得有什么提升。并且，在跟客戶洽談合同的時候，很多人一看到他的營業執照時就表示，他們更愿意跟實力強、有更多保證的公司合作，這讓葉國紅很不解：為什么天晴已經是企業了，和別人相比，還是缺少那么一點競爭力？

　　思量再三后，葉國紅決定還是從轉型升級中找出路。緊接著，他便把自己的困惑向當地工商部門進行了反映，了解到這樣的情況后，工商部門立即幫助企業進行了二次轉型升級。2013年8月29日，“長興天晴紡織有限公司”正式核準成立，算起來，其前身“長興天晴紡織廠”只存在了4個月11天。

小微升規，還有一段路要走

　　硬骨頭來了，一口口啃掉

　　長興天晴紡織有限公司成立以后，葉國紅發現有一個明顯的變化，那就是訂單合同大大增加了。2014年，企業銷售額較之前提升了20%左右。

　　雖然近年來輕紡行業不是很景氣，但葉國紅憑借著一貫的誠信作風及良好的業內資源，生意還是做得紅紅火火，今年前5個月，公司銷售額就達到了1200多萬元。

　　不過，盡管發展勢頭不錯，公司成立這一年多來，有一個問題始終深深困擾著他，那就是用地問題。原來，公司現有的600多平方米廠房，已經不能滿足企業的發展需求。葉國紅一直想添置兩臺加彈機，但苦于廠房面積限制，始終沒法實現。

　　“現在利潤空間只有0.03-0.04元/米，如果我再添兩臺加彈機，至少可以翻三倍，而且也可以有讓利的空間，就有更強的競爭力。”葉國紅對記者說，自己一直秉承誠信經營的理念，很多商家都指名要天晴生產的坯布，一旦擴建，經營額就有望翻倍了。

　　了解到葉國紅的訴求后，長興縣市場監督管理局工作人員通過實地查看，發現廠房后面還有一塊空地，且不是農耕用地，他們的設想是，如果能與當地政府協調好，利用這塊空地擴建廠房，擴建后，面價大約為3000平方米，這樣天晴的用地問題就有望得到解決了。緊接著，長興縣市場監督管理局的工作人員就把這一問題向夾浦當地政府及國土部門進行了反映，目前，解決辦法已經在積極協商當中。

　　還不僅僅是用地。據了解，當得知天晴紡織還沒有創立自己的品牌時，市場監管部門的工作人員還根據企業本身產品質量好、經營誠信度高的優勢，指導其注冊一個商標。

　　“原來商標就是產品的名字，給我產的布起個名字，讓別人都來認我的布，確實是個不錯的主意。如果不是市場監管部門的指導，我還真不知道怎么操作呢。”葉國紅說。

　　其實，葉國紅面臨的問題也是目前夾浦輕紡行業小微企業發展所面臨的普遍問題。比如用地。記者了解得知，由于廠房限制，當地很多有實力的企業只能把生產的某些環節外包給別人，不僅降低了對質量的掌控，而且提高了生產成本，阻礙了企業做大做強。

　　眼下，正是考慮到上述現實狀況，長興縣市場監管局已啟動了服務小微企業專項行動，通過走訪排摸，收集企業一線的信息，并積極與當地政府及相關部門溝通，以期為小微企業發展增添新動力。而相對應地，也有越來越多的小微企業像天晴紡織一樣，在一度陷入轉型困境后，最終得以撥開烏云，迎來燦爛天晴。（市場導報）